OEMとは？基本からやさしく解説
OEMとは「Original Equipment Manufacturer」の略で、日本語では「相手先ブランド製造」とも訳されます。つまり、製品の企画や設計を行うのは自社で、実際の製造は外部の工場に委託し、自社ブランドとして販売するビジネスモデルです。
例えば、家電メーカーが自社のブランドで販売しているトースターが、実際には別の製造業者によって作られているケースなどが挙げられます。これは大企業だけでなく、個人や中小企業でも実践可能な方法です。
なぜOEMが注目されているのか？
近年、OEMが注目されている理由は明確です。ネットショップやEC市場の拡大に伴い、誰でも仕入れて販売できる時代になりました。その結果、価格競争が激化し、利益率の低下や在庫リスクの高まりといった課題が表面化してきたのです。
そのような状況において、独自性のある商品を展開できるOEMは、価格競争を避け、利益率を保つための効果的な戦略として注目されています。
仕入れ販売とOEMの違い
仕入れ販売とは、既製品を問屋やプラットフォームから仕入れて、自社の店舗やECサイトで販売するスタイルです。タオバオやアリババなどで商品を仕入れるスタイルがこれに該当します。手軽に始められる反面、競合が多く、同じ商品を販売している店舗と価格競争になることが避けられません。
一方、OEMでは自社で企画した商品を製造し、独自ブランドとして販売します。他社と商品が被らないため、価格設定の自由度が高く、ブランディングもしやすいという大きな違いがあります。
OEM商品の主なメリット
- 独占販売：他社では取り扱いができないため、競合が起きづらい
- 価格設定の自由：自社で価格戦略を立てられ、値下げ競争に巻き込まれない
- ブランド価値の構築：長期的に販売すればファンがつき、ブランドとしての信頼も得られる
- 卸販売やBtoB展開：他店に販売したり、法人向けの販路を広げられる
- 受託製造ビジネスへの展開：提携工場と連携し、OEM受注を他社から得ることも可能
このように、OEMは単なる商品提供だけでなく、ビジネスの幅を広げる戦略的手法でもあります。
OEMのデメリットと注意点
もちろん、OEMにもデメリットはあります。たとえば以下のような点には注意が必要です：
- 初期費用：製品の型代や試作費用がかかることもある
- ロット数：MOQ（最小注文数）が設定されていることが多く、在庫リスクも伴う
- 品質管理：製造は外部工場なので、品質管理を徹底する必要がある
- 納期：製造から納品までに数週間〜数ヶ月かかる場合がある
これらを事前に理解し、計画的に進めることで、OEMの恩恵を最大限に受けることができます。
↑こうならないためにも、まずはミニマムスタートで、1商品を、少ないロット数から始めると良いでしょう。自店で確実に「売れている」商品と同等商品の工場を探して、自社のロゴを入れてもらうだけでOEM製品は成立します。仕入れよりも圧倒的に原価は安いので、まずは一番売れている商品が何かの把握から始めましょう。
OEM導入のステップ
OEM導入は、思っているよりも難しくありません。以下のステップで進めてみましょう：
- 作る商品を決める
自社で販売してきた商品群の中で「売れているけど仕入れが不安定」なものを洗い出す - どのように独自性を出すか決める
その商品をOEM化するためのアイデア（カスタマイズ案）を考える。最初は「自社ブランドのロゴを入れる」「製品のカラーを変える」程度でOKです - 工場を探す
OEM対応可能な工場を探す（Alibaba、Made-in-China、GlobalSourcesなど）。出品者に直接「OEM生産を請け負っているか」などの問い合わせを入れます - サンプルを作る
MOQ(最小ロット)が低い工場から見積をとり、サンプル試作を依頼する - 生産
仕様が決まったら、実際に工場に生産を依頼する - 販売開始
輸入したら販売を開始し、顧客の反応を見ながら改善・次へと拡張する
このように、いきなり大きな投資をせず、スモールスタートでOEMを試してみることができます。
OEMで成功するためのポイント
- 市場調査を怠らない：ニーズがあるか、競合がどうかを事前に調査
- 差別化ポイントを明確にする：色・サイズ・素材・用途など、何を変えるのか明確に
- 工場選びを慎重に：安さだけで選ばず、対応力・品質・過去実績も見る
- テスト販売で検証：一気に大量生産せず、小ロットで反応を見る
こうした工夫を積み重ねることで、OEMによるブランドづくりが成功しやすくなります。
まとめ：OEMは脱小売の第一歩
「誰かの商品を仕入れて売る」から「自分のブランドを作って売る」へ──。これは、単なるビジネスモデルの変化ではなく、経営者としてのマインドの転換でもあります。
価格競争から抜け出し、長期的に安定した利益とブランドを築くためには、OEMという選択肢は非常に有効です。まずは一歩、試作からでも踏み出してみませんか？ OEMは、小売脱却の最初の一歩になるはずです。
あなたは、小売業界のジタバタ戦争状態から一足先に抜け出し、悠々自適にゆっくりと自社商品を売るための戦略を考えていれば良いのです。
コメント